광고 효과를 예측하여 비용 대비 효과 업! 주요 지표와 방법을 설명

기업의 홍보 도구로 사용되는 광고. 현재는 스마트폰이나 SNS의 보급에 의해 웹 광고가 등장했기 때문에, 광고 매체의 종류가 다양화하고 있어 경쟁사와의 입찰 경쟁도 치열해지고 있습니다.

더 많은 타겟에 노출하려면 오프라인 온라인 모두 광범위한 광고 매체에 접근하거나 입찰가를 높여야합니다. 그러나 생각하는 효과가 나오지 않고 실패로 끝나면 손실의 위험이 수반됩니다.

이러한 위험을 방지하고 비용 효율적인 광고 운영을 수행하는 데 효과적인 것은 광고 효과 예측(광고 시뮬레이션)입니다.

이 문서에서는 광고의 효과를 예측하는 이점, 측정항목, 구체적인 방법에 대해 설명합니다.

광고 효과 예측이란?

광고 효과 예측은 광고를 출고하기 전에 얼마나 많은 실적이 예상되는지 기준을 예측하는 것입니다. 광고 시뮬레이션이라고도 합니다.

기존에는 광고 게재 전에 KPI (※)를 설정하여 게재 후 효과 측정을 실시하여 개선으로 이어지는 방법이 일반적으로 되어 왔습니다.

그러나 구매 행동으로 이어지는 요인은 광고에만 국한되지 않습니다. 따라서 이러한 방법으로는 광고에 의해 구매·내점 등 최종 구매 행동으로 얼마나 연결되었는지를 파악하기가 어렵습니다. 광고 자체의 효과가 얼마나 있는지 파악하려면 게재 전의 효과 예측이 도움이 됩니다.
　
또한 매스 광고나 전단지 등의 광고에서는 '얼마나 인지했는지' '구입·구매로 이어졌는가'를 데이터로 정확하게 측정하는 것은 어렵습니다. 웹 광고 이외의 광고의 효과를 파악하는 요소로서도 매체별 효과 예측을 실시하는 것이 유효합니다.

※KPI란, Key Performance Indicator의 머리글자를 취한 것으로 「중요 실적 평가 지표」를 말하며, 업무 퍼포먼스를 계측하기 위한 지표

광고 효과 예측의 이점

광고 효과를 예측하면 다음과 같은 이점을 기대할 수 있습니다.

▼ 장점

• 효율적인 광고 운영
• 부드러운 운영이 가능
• 게재 후 분석에 유용

광고 효과 예측을 실시하면 얼마나 많은 비용으로 어떤 성과를 얻을 수 있는지 사전에 기준을 파악할 수 있습니다. 비용 대비 효과를 바탕으로 출고할지 여부를 파악할 수 있으므로 효과가 예상되는 광고에 맞추어 비용을 충당할 수 있습니다. 그 결과,보다 효율적인 광고 운영 설계와 연결됩니다.

또, 효과 예측을 근거로 한 후, 출고하는 매체·예산·출고 기간 등을 결정할 수 있으므로, 추가의 비용 부담이나 실패 리스크를 억제한 부드러운 운용을 할 수 있습니다.

그 밖에 예측한 효과를 평가기준으로 설정하여 실제 운용 결과와 비교하면 과제나 개선점을 쉽게 찾을 수 있어 다음번 개선으로 이어질 수 있습니다.

광고 효과 예측에 사용되는 주요 지표

광고 효과 예측을 할 때 다양한 측정항목을 설정합니다. 웹 광고와 매스 광고, 전단지 등의 효과 예측을 할 때 사용되는 지표에는 다음이 포함됩니다.

▼ 주요 지표

광고 효과 예측을 수행하는 방법

광고의 효과 예측을 할 때는 시뮬레이션하고 싶은 광고 매체의 종류나 사내의 자원 등을 포함하여 실시 방법을 검토하는 것이 포인트입니다. 효과 예측을 수행하는 방법에는 주로 세 가지가 있습니다.

① 광고 매체의 기능을 이용

첫 번째는 광고 매체에 제공된 기능을 활용하는 방법입니다.

Google의 리스팅 광고나 Facebook (※1) 광고, Instagram (※2) 광고는 광고 효과를 측정할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다.

▼각 매체로 계측할 수 있는 것

다만, 상기 이외의 광고나 매스 광고, 전단지 등에 대한 효과 예측은 할 수 없습니다.

※1・・・Facebook의 상표 및 로고는 Meta Platforms, Inc.의 등록상표 또는 상표입니다.
※2・・・Instagram의 상표 및 로고는 Meta Platforms, Inc.의 등록상표 또는 상표입니다.

②전문회사에 의뢰한다

두 번째는 전문 회사에 요청하는 방법입니다.

전문 회사에 요청하면 오프라인 온라인 광고의 효과를 예측할 수 있습니다. 광고 출고의 목적·목표, 대상이 되는 상재 등을 근거로 한 후, 시장이나 경쟁사의 조사를 실시해, 전문회사가 가지는 과거의 실적에 근거해 시뮬레이션이 작성됩니다.

회사에 따라서는 예측 결과에 근거하여 광고 매체의 선정까지를 실시해 주는 경우도 있습니다.

③전용 툴을 이용한다

세 번째는 전용 도구를 이용하는 방법입니다.

광고의 효과 예측을 할 수 있는 전용 툴을 활용하면, 과거의 게재·출고 데이터를 분석해 광고 시뮬레이션을 작성할 수 있습니다. 툴 중 일부는 소구력을 높이기 위한 워드나 광고 내 시선의 움직임을 분석하여 주목도를 예측할 수 있는 것도 있습니다.

또한 최근에는 뇌공학을 바탕으로 효과적인 광고를 만드는 서비스도 등장하고 있습니다. 'EX 감성 '은 사용자의 시선의 움직임으로부터 광고 매체의 주목도를 예측할 수 있는 기능을 갖추고 있습니다. 보는 사람의 인상이나 색채 조사를 분석하는 것으로, 시인성이 높은 광고 제작을 실시할 수 있게 됩니다.

요약

이 기사에서는 광고 효과 예측에 대해 다음 내용을 설명했습니다.

• 광고 효과 예측 개요
• 광고 효과 예측의 이점
• 광고 효과 예측을 수행하는 방법

광고를 출고하기 전에 효과 예측을 실시하면, 사전에 기준이 되는 성과를 파악할 수 있으므로, 매체의 선정이나 예산의 설정, 출고 기간의 검토가 쉬워집니다. 효율적이고 부드러운 광고 운용이 가능하며, 게재 후 분석에도 도움이 됩니다.

코니카 미놀타의 「EX감성」에서는, 감성뇌공학에 근거해 사람의 감성을 보이게 하여, 디자인을 정량적으로 해석할 수 있습니다. 광고의 인상과 관심도를 분석하면 보다 타겟팅에 적합한 광고를 제작할 수 있어 소비자의 구매 행동을 향상시킬 수 있습니다.

EX 감성에 관한 자세한 자료는 이쪽에서 다운로드하실 수 있습니다.

덧붙여 보다 소구력이 높은 광고를 제작하기 위해서는 마케팅의 관점에서 디자인을 생각하는 것도 중요합니다. 자세한 것은 이쪽의 기사를 확인해 주세요.